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瞬康科技:草根品牌的逆襲

瞬康科技:草根品牌的逆襲

2017/04/19 02:27
【摘要】:
無論如何,你都無法將企業家、成功等詞匯,與北京瞬康科技發展有限公司董事長陳體義聯系起來。他衣著簡便,為人低調,目光舒和,客氣的笑容里流露著濃濃的謙卑。言語之間,生怕在表達上有所不妥,招致對方反對的意見,哪怕只是皺一下眉頭。人們對他的性情、信念知之甚少,甚至頗多誤解。生活中陳體義有著太多隨和的個性,唯獨在醫用膠的事情上,他一反常態的選擇堅持。他并沒有聲名鵲起的野心,只是希望醫用膠能夠更廣泛地被人們熟知,造福每一個人。

  無論如何,你都無法將企業家、成功等詞匯,與北京瞬康科技發展有限公司董事長陳體義聯系起來。他衣著簡便,為人低調,目光舒和,客氣的笑容里流露著濃濃的謙卑。言語之間,生怕在表達上有所不妥,招致對方反對的意見,哪怕只是皺一下眉頭。

  人們對他的性情、信念知之甚少,甚至頗多誤解。生活中陳體義有著太多隨和的個性,唯獨在醫用膠的事情上,他一反常態的選擇堅持。他并沒有聲名鵲起的野心,只是希望醫用膠能夠更廣泛地被人們熟知,造福每一個人。而瞬康醫用膠這款誕生于中國本土的民族品牌,它的強大作用和卑微的地位不符,因此陳體義少見地展現出他的態度,期望讓人們知道瞬康醫用膠已經成功臨床應用20 余年的事實。

  沖破圍墻

  許多中國的企業家,往往善于把握各方博弈和處理政商關系,他們因復雜而成功。而陳體義是個另類,他出身農村,在身上具有一種與生俱來的單純。他會向著既定目標一往無前,沒有妥協和迂回。這種執拗的精神讓他攻克了醫用膠的技術難題,卻也讓他遭受到常人難以想象的苦楚。

  手術傷口縫合會造成諸多弊端,這個300 年前的醫學結論同樣適用于當今。早在18 世紀初,英國外科醫生埃斯就提出,希望設計出能夠粘合人體傷口且不留痕跡的膠水。而這個難題即使是國際頂級醫療專家都無法攻克,何況陳體義只是一個農民。很顯然,人們低估了陳體義的決心。

  1980 年,陳體義賣掉家里的一畝四分地,將房產抵押出去籌措科研經費,找到河南醫科大學教授加盟,成立研發小組,迅速立項醫用膠項目,取名瞬康,意即瞬間康復之意。研發過程并沒有想象中的順利,實驗室環境封閉、無菌、高溫,藥物的不確定性伴隨著易燃易爆和毒性的危險。陳體義置身其中,一坐就是12 小時。

  像極了當下的初創團隊,人員少、條件差,更為艱難的是資金不可持續。當時并沒有投資人一說,在上世紀80 年代看來,拉資金就是借錢。在負債“幾十萬元”的情況下,項目依舊沒有眉目。失敗似乎成了注定的結局。試想如果連高利貸都害怕放貸給陳體義,繼續走下去會被別人視為極端。

  在瞬康醫用膠項目持續燒錢的時間里,陳體義卻不允許在技術上有絲毫閃失,他說:“籌措資金和堅持是企業家的事,我不能讓巨大的付出換來的卻是敷衍的結果。”

  6 年之后,實驗室傳出喜訊,凝聚三位優秀科學家的心血,耗資百萬元的研發終獲成功。了解陳體義的朋友評價說:“他能帶著家人過貧寒的年,能夠忍受債權人的肆意苛責,卻不會在自己的目標上妥協。”

  但研發上的成功并沒有帶來產品的順利上市,因為國家醫藥領域的嚴格準入原則,實驗室成功的藥物需要走一系列極為審慎的審批流程方能允許生產。陳體義說:“研發藥物會受到皮肉之苦,挺一挺就過去,但是在漫長的申報歲月中,心靈的煎熬卻著實讓人難忍。”

  縣醫藥局、地區醫藥局、省醫藥局、縣衛生局、地區衛生局、省衛生局……至今陳體義仍能清楚地說出審批流程中的細節,甚至順序都不得有差池。通過了2 道審批流程,還需要過專家評審、全毒試驗、致癌試驗、臨床試驗以及陳體義聽都沒聽說過的試驗等20 多種醫學試驗,每一次面對專家審批委員會,陳體義都會因為自己的身份和學歷而飽受專家質疑。

  “與人打交道并非他的專長,實際上某種程度上他甚至有些懼怕和人說話。”親友如是說。然而因為審批一事,陳體義在省城一待就是8 年,上報材料,并與專家據理力爭。

  1994 年7 月5 日,歷經層層檢測、評審,河南省衛生廳正式下達批復文件,認為瞬康醫用膠安全、有效、質量標準可控,同意生產“瞬康醫用膠(丁氰酯)”。這一刻,陳體義再也無法抑制內心的激動,淚水橫流。

  民族情懷

  專利公開后,國外反應很快。日本、澳大利亞、韓國、泰國、匈牙利等國家紛紛發來訂單,洽談合作事宜。美國華貿易公司董事長譚炳榆甚至發函邀請陳體義全家入駐美國,助其辦理美國綠卡,提出可以將瞬康科技發展有限公司廠房和全體員工悉數遷至美國,員工工資以美元結算。但,陳體義拒絕了。他說自己生于中國。

  鮮有企業家像陳體義一樣,一直以家國天下的樸素價值觀向整個公司布道,他想讓自己的產品扎根中國,替代手術縫合,減輕病人痛苦。從醫38 年的南京鐵道醫學院附屬醫院外科教授楊建忠使用了瞬康醫用膠后感慨:“它有可能改寫手術縫合的歷史”。

  這就不難理解陳體義為何會在推廣上傾注大量的精力和耐心。取代縫合是一件任重道遠的事情,它需要面對的同樣是臨床驗證。陳體義說:“從區域到藥品進醫院,各地、各院的要求不盡相同。層層審核的難度絲毫不亞于拿藥準字。”但在這位企業家眼中,要么行動要么放棄。所以當陳體義下定決心之時,成果隨即而來。

  1998 年7 月15 日,中華醫學會將“瞬康醫用膠”列入重點推廣工程,促進優秀醫藥成果(產品)產業化、市場化進程;北京市藥品檢驗所、上海市藥品檢驗所、解放軍總后勤部衛生部藥品檢驗所等數十家藥品檢驗機構對“瞬康醫用膠”進行檢驗后,出具“符合規定”的《藥品檢驗報告書》。

  20 多年來,瞬康醫用膠先后進入北京協和醫院、解放軍總醫院、海軍總醫院等國內知名醫院,北京、上海、四川、重慶等十幾個省、市數百家醫院也以上萬例的臨床事實,驗證了“瞬康”醫用膠的可靠性和實用性。

  14 秒內傷口即可粘合,粘合強度達到每厘米3.45 公斤。臨床出的案例實證漸漸將懷疑者說服,瞬康醫用膠也漸漸入駐醫院的藥品采購目錄,越來越多的患者受益。

  品牌逆襲

  與其他高科技產品不同,醫藥行業的更新換代并沒有那么頻繁。260 年前發明的聽診器,現在依舊在使用;1896 年發明的x 照相機,至今依舊是主流。因此不少人認為瞬康醫用膠的價值是一件功在當代,利在千秋的大事。陳體義認為,無數實際案例已經證明,瞬康醫用膠在外科手術領域是一場革命——簡化手術程序,減輕傷者痛苦。

  正因為其基礎性的功效,因此在很多領域有著豐富的開拓空間和商業價值。例如戰場救護、自然災害救護、家庭救助用品、旅游必備品等等。與陳體義合作的一位土耳其商人,每次取貨時都要求將包裝去掉,直接裝箱。陳體義說:“在中東戰場,生命旦夕間。他們根本不會在乎包裝,只希望能騰出更多地方,以便裝更多醫用膠救人。”

  如今北京瞬康科技發展有限公司已經與韓國、日本、東南亞國家簽訂了正式合作協議,由于產能有限,所以只能在優先供給國內市場之后才會向國外發貨,以至于國外產品價格攀升。陳體義說,當初在臺灣推廣瞬康醫用膠時,臺灣人并不買賬,后來臺灣人通過東南亞市場了解到了醫用膠的功效后,只能從泰國高價進藥。

  目前,北京瞬康科技發展有限公司全年總產值超過2000 萬元,由于市場需求旺盛,因此陳體義計劃在北京設廠。除了擴大產能的需要之外,陳體義打算以醫用膠為基礎,打造研發、生產、培訓為一體的綜合性企業,服務民間、服務一帶一路,讓瞬康醫用膠品牌成為真正的國字號的大品牌。

  陳體義說:“我本是農民,中國是我的家。如果沒有改革開放,沒有國家支持,我不會飛到樹上變成鳳凰,在國際上為國爭光。”

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